Was passiert, wenn ich Produkte über Amazon verkaufe (statt auf Partys)

Grundsätzlich gilt in Europa und in den marktwirtschaftlich orientierten Ländern der Welt ein Wettbewerbsrecht. Das bedeutet: Du kannst Deine Produkte verkaufen an wen Du willst, zu dem Preis, den Du bestimmst und über die Wege, die Du Dir aussuchst.

Niemand darf Dir Vorschriften machen, ob Du Produkte über eBay, Amazon, einen Shop, per Mail oder im Ladengeschäft verkaufen darfst oder nicht.

Allerdings steht demgegenüber das Geschäftsmodell eines Multi-Level-Marketing-Unternehmens. Ein solches Unternehmen hat ein großes Interesse daran, dass nur über Partys verkauft wird. Der Grund ist einleuchtend: Die Party bietet die Möglichkeit, neue Vertriebspartner zu gewinnen (“rekrutieren”). Bei einem Verkauf über einen Shop, Amazon oder ebay  wird nur Ware abgesetzt, aber die Vertriebsstruktur wächst nicht weiter.

Wenn Du ernsthaft in einem MLM erfolgreich sein willst, ist es empfehlenswert, nicht über Amazon zu verkaufen. Du schadest Dir damit selbst, Deinen Mitstreitern und letztlich auch dem MLM Unternehmen.

Warum nutzen manche Vertriebspartner trotzdem Amazon?

Markenbekanntheit wird genutzt

Wenn ein solcher Vertrieb eine gewisse Größe und mit seinen Produkten eine hohe Markenbekanntheit erreicht hat, lassen sich die Produkte auch gut über Amazon verkaufen.

Der Grund dafür ist einfach: Die Kunden mögen die Produkte, aber die Kunden mögen nicht gerne Partys. Denn dort fühlen sie sich immer irgendwie verpflichtet, etwas zu kaufen. Außerdem besteht das Risiko, dass man angesprochen wird und sich wehren muss, entweder selbst eine Party zu veranstalten oder als Vertriebspartner / Berater einzusteigen.

Vielen ist das unangenehm, daher kaufen sie lieber eine bekannte und gute Marke über Amazon oder sonstwo im Internet.

Amazon als Feind der Direktvertriebe

Kein Wunder also, dass die Direktvertriebsunternehmen mit allen Mitteln versuchen, Dir den Verkauf über Amazon zu verbieten. Dafür stehen folgende Möglichkeiten zur Verfügung:

  • Aussprechen eines Verbotes
    (das freilich nicht bindend sein kann, aber vielleicht trotzdem wirkt)
  • Einstellung der Belieferung
    Wenn Dein Vertrieb herausfindet, dass Du über Amazon verkaufst, kann er einfach die Belieferung einstellen.
  • Ausübung von Gruppendruck
    Der MLM Vertrieb lebt davon, dass man sich mit anderen austauscht, Ehrungen erhält, einen Status bekommt. Für viele ist diese Anerkennung die Motivation, überhaupt im Partyvertrieb tätig zu werden. Leute kennenlernen, zusammen feiern, sich motivieren etc. Wird nun bekannt, dass Du ein schwarzes Schaf bist, wird Deine Freude schnell verblassen. Möglicherweise bist Du dann Anfeindungen ausgesetzt. Jedenfalls brauchst Du Dich bei Treffen nicht mehr blicken zu lassen…

Dennoch: Wenn Dir das Unternehmen egal ist und es Dir primär darum geht, einfach Geld zu verdienen, ist Amazon vielleicht Deine Wahl. Und Helfer finden sich immer: Wenn jemand anderes unter seinem Namen die Waren bei Amazon verkauft, bleibst Du vielleicht unentdeckt und nimmst dieses Zusatzgeschäft einfach mit.

Das Risiko, eine eventuell aufgebaute Struktur zu verlieren, ist aber immer gegeben – daher überlege gut, ob Du diesen Weg einschlagen willst.

Verkaufen lernen als Partyverkäufer(in) – ist das notwendig?

Wenn man in einem MLM Vertrieb einsteigt, bekommt man normalerweise alles mit, was man benötigt: Die Erstausstattung an Produkte, Leitfäden, wie diese zu handhaben sind, und eine Anleitung, wie man präsentiert.

Wenn Dein Vertrieb ein gutes Konzept hat, klappt das Verkaufen meist auf Anhieb – die Abläufe sind so optimiert, dass Du sowohl Produkte verkaufen als auch neue Mitarbeiter gewinnen kannst. Du musst Dich natürlich daran halten, auch wenn Dir das eine oder andere spanisch vorkommt und Du den Sinn auf den ersten Blick vielleicht nicht erkennst.

 

Nicht auf den ersten Lorbeeren ausruhen

Mit der Zeit kann es sein, dass Du etwas mehr erreichen möchtest, als nur immer das Befolgen der “Anleitung”.

An der Stelle ist ein Verkaufstraining eine gute Sache: Darin erkennst Du nicht nur, warum die einzelnen Schritte da sind und welche “Tricks” dahinter stehen.

Du lernst auch, flexibler in der Präsentation zu werden. Den meisten Nutzen erreichst Du, wenn es darum geht, neue Vertriebsparter zu gewinnen, denn das ist in zweierlei Hinsicht erkärungsbedüftigt:

1. Der neue Partner wird ja schließlich Selbstständiger, was mit einigen Änderungen in seinem Leben verbunden ist.

2. Dein Erfolg hängt mittel- und langfristig davon ab. In vielen Vertrieben ist es ohne Struktur nicht möglich, richtig erfolgreich zu werden.

Wenn ich richtig verkaufen lernen will: Wie viel Zeit muss ich für ein Verkaufstraining einplanen?

Die meisten Menschen, die sich für ein MLM Vertrieb entscheiden, machen die Partys abends, weil sie tagsüber keine Zeit haben. Entweder steht ein Hauptberuf noch im Vordergrund, oder man hat einen Haushalt und Kinder zu versorgen. Ein Verkaufstraining über mehrere Tage außerhalb kommt dann oft nicht in Betracht.

Was aber gut funktioniert, ist ein Online-Verkaufstraining. Hier bist Du, wie in Deinem eigenen Geschäft, zeitlich unabhängig und kannst das Training zuhause absolvieren. Es wird Dir kein bestimmtes Tempo vorgegeben, sondern Du lernst in Deinem eigenen Rhythmus.

Ein Online-Video-Training kannst Du so oft wiederholen, wie Du willst. Das ist besonders bei Themen wichtig, die Du noch nicht aus der Praxis kennst.

Ein mögliches Training ist das “Souverän Verkaufen” Training, das Du hier buchen kannst:  http://souveraen-verkaufen.de/preise-und-buchung

Ein Kursteil, der sich speziell dem Partyverkauf widmet, wird ebenfalls angeboten. Dieser ist unter http://souveraen-verkaufen.de/partyverkauf/ zu finden.